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          上海标志设计公司遇到的每一种销售支持工具都是不切实际且极其低效的

          在上海标志设计公司深入研究将改善您组织的销售支持的工具之前,我们可能应该提醒自己销售支持的实际含义。销售支持是一个过程,它允许销售人员通过为他们提供成功所需的内容、工具和资源来更有效地进行销售。

          根据上海标志设计公司的2017 年入站状况报告,29% 的公司表示,销售支持是他们未来 12 个月的第一营销重点。销售支持是扩大公司增长的关键——这就是 B2B 世界中有这么多人在谈论它的原因。但这不仅仅是一个流行语。如果完成更多交易是您的首要任务(因为2017 年有71% 的公司是这样),您将需要确定可帮助您加速销售的销售支持工具。


          有无数的销售支持工具可用,下面的示例将使上海标志设计公司很好地了解现有工具以及如何为您的组织选择合适的工具。您的组织是否有渠道合作伙伴计划,或者您是否有兴趣从头开始构建合作伙伴计划?


          上海标志设计公司是为数不多的专门用于通过支持合作伙伴销售团队来加速合作伙伴收入的工具之一。它确实是一个多合一的平台,可以跟踪 KPI、为销售人员提供培训、组织您的所有内容,以便您的团队可以在正确的时间找到并发送正确的内容等等。在此处查看该工具的功能。演示文稿、提案等)给潜在客户。他们真的会打开并查看您发送的内容吗?潜在客户是否会与公司的其他人分享这些内容?他们如何与内容交互,您如何根据这些数据对其进行优化?

          该工具还有一个内容中心,使团队中的每个人都可以轻松访问内容。另一个优点是 Attach 有一个免费版本,您可以在升级到付费版本之前尝试查看它是否提高了性能。


          通话录音、转录和分析

          是否曾经希望有人在每一个销售电话中听取并转录它,以便上海标志设计公司的团队在与潜在客户交谈时确定最有效的方法,并且不会错过另一个后续项目?Chorus记录、转录和分析销售电话,向您展示交易是如何赢得或失败的,以提高配额实现率,并更快地培训新员工。


          网站访问优化

          大多数上海标志设计公司与其说是销售工具,不如说是营销人员的工具,但我将其包括在此列表中,因为它绝对属于支持您的销售团队(以及您的销售和营销团队紧密合作)的资源类别, 正确的?)。

          Crazy Egg 可让您查看网站访问者正在做什么——他们点击和不点击的位置、他们正在查看的网站页面以及人们停止滚动的位置。此数据可以告知您的销售团队哪些页面和内容会引起网络访问者的共鸣。由于 81% 的购物者在购买大件商品之前会进行在线调查,因此为您的组织提供优化网站的知识将有助于将更多访问者转化为潜在客户并将潜在客户转化为客户。


          潜在客户参与度和兴趣

          上海标志设计公司可能熟悉 HubSpot 的营销软件,但您是否试用过它的销售软件?一旦潜在客户打开电子邮件并单击其中的链接,HubSpot 销售软件就会通知您。您还可以自动化和个性化对潜在客户和潜在客户的后续电子邮件。对于每个潜在客户,您可以查看自动生成的与他们互动的历史记录,从他们打开的文档到他们如何与您的电子邮件互动。该工具允许您的销售团队专注于潜在客户而不是冷潜在客户,并作为回报赢得更多交易。


          内容共享

          最近,社交销售已成为许多销售团队的重点举措。SocialPort by rFactr是一个社交销售平台,可让您的团队在正确的时间一键分享正确的内容。营销可以创建内容并生成一封电子邮件给销售,允许收件人将内容分享到他们的社交媒体页面。当然,它衡量每条内容的表现如何,以及哪个平台能带来最多的参与度和销售结果。rFactr 还与Forbes建立了合作关系,可让您轻松找到要分享的可信内容。


          在实施新的销售支持工具之前要问的问题

          使用上海标志设计公司遇到的每一种销售支持工具都是不切实际且极其低效的。真正重要的是您努力为您的团队确定和实施最适合的工具。在将另一个销售支持工具添加到您的技术组合之前,您应该问自己以下几个问题:

          1. 这个工具如何适合我们现有的销售流程?如果您需要花几分钟的时间思考这个问题,那么该工具可能与您当前的销售流程不符。一个新工具应该清楚地简化您当前的销售流程或解决您的销售团队中的某种痛点。

          2. 该工具将如何帮助我们更好地了解我们的客户?销售支持工具应该为您的销售团队提供有关潜在客户和客户的实时数据。

          3. 该工具能否提供我们团队取得成功所需的数据?如果该工具不能编译数据来为您的销售人员提供关键见解,从而使他们更好地完成工作,那么它真的是一种销售支持工具吗?

          4. 是否有针对此工具的经过验证的案例研究?大多数完善的销售支持工具都有案例研究,或者至少有用户关于他们使用该工具看到的结果以及它解决了哪些挑战的推荐。

          5. 您是否发现了一种新的测试工具?您的团队还使用哪些其他销售支持工具?


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